Pokazuj ludziom korzyści, a nie cechy produktu Jedna z podstawowych zasad w sprzedaży mówi: ludzie kupują korzyści, a nie cechy produktu. Ludzi nie interesuje, jakie są cechy...
Czytaj więcej
Czy dobrym handlowcem trzeba się urodzić? Wielu ludzi uważa, że dobrym sprzedawcą trzeba się urodzić. Nic bardziej mylnego. Jestem przekonany, że tak naprawdę nikt...
Czytaj więcej
Sztuka patrzenia w lustro Świat jest wielkim lustrem. Odbija do Ciebie to, kim jesteś. Jeśli jesteś kochający, przyjacielski, pomocny – świat okaże...
Czytaj więcej
To, jaki będziesz miał stosunek do siebie jako sprzedawcy, zdecyduje w przyszłości, czy osiągniesz sukces. Wszystko znajduje się w Twojej głowie. Każdego dnia produkujesz w niej...
Czytaj więcej
„Budowanie pewności siebie to proces. Nie staniesz się pewna siebie z dnia na dzień. Od Ciebie jednak zależy, jak szybko to nastąpi. Możesz codziennie sama się...
Czytaj więcej
„Kobiety zarabiają średnio o 30% mniej od mężczyzn. Dlaczego tak się dzieje? Jedna kwestia to pracodawcy, którzy oferują kobietom niższe wynagrodzenie albo też spodziewają się niższych...
Czytaj więcej
„Skoro czytasz tę książkę, pewnie dobrze wiesz, że liczba kobiet na najwyższych stanowiskach wciąż jest niedostateczna. Prawdopodobnie zastanawiasz się, dlaczego tak jest, mimo...
Czytaj więcej
W dzisiejszych mediach na każdym kroku można znaleźć informacje, które skutecznie zniechęcają do tego, aby założyć własny biznes i zostać przedsiębiorcą. Wszyscy powtarzają, że to ogromne...
Czytaj więcej
„— Jak już nas wpuszczą, to musimy spisać umowę, rozumiesz? Będą mieć tańsze połączenia, ale zawsze pytają, czy będą im przychodzić dwa rachunki za abonament...
Czytaj więcej
„Idzie ojciec z kilkuletnim synkiem po chodniku i ojcu nagle noga wpada w dziurę. — Jasna dupa! — Tato, co powiedziałeś? — Mmm… Powiedziałem „jasna...
Czytaj więcej
„Shippy mieszkał w trzypokojowym mieszkaniu z czterema innymi przyjaciółmi, stałem się więc lokatorem numer sześć. Miejsce nie było przyjemne. Nie miałem własnej sypialni; spałem na kanapie...
Czytaj więcej
„Sytuacja Menedżerów sprzedaży jest jeszcze bardziej złożona. Osoba zajmująca takie stanowisko musiała wcześniej awansować, więc poziom pokory niebezpiecznie może się u niej...
Czytaj więcej
„Kiedy ukończyłem uniwersytet w Indianie, z pewnością nie marzyłem o posadzie w banku. Chciałem dostać pracę, w której będę mógł nauczyć się czegoś więcej o komputerach, dlatego rozpocząłem...
Czytaj więcej
„CZĘŚĆ PIERWSZA: MARZENIE Też to robiłem. W każdy weekend przejeżdżałem obok dużych domów i zastanawiałem się, kto w nich mieszkał; czym zajmowali się ich...
Czytaj więcej
„Budujesz własną firmę, która zyskuje status twojego kolejnego dziecka? A może zamierzasz ją dopiero założyć i rozwijać, by prosperowała przez lata? Zaczynasz o niej myśleć jak Golum...
Czytaj więcej
„Dość często słyszę to pytanie od osób, które chcą rozpocząć swoja przygodę z pasjo biznesem. Najczęściej odnoszę jednak wrażenie, że zadając mi to pytanie chcą...
Czytaj więcej
„Zawsze gdy przychodzą do mnie przyszli właściciele pasjo-biznesów, by skonsultować swój pomysł, pytam się ich dlaczego zdecydowali się na budowanie biznesu na swojej pasji i jakie...
Czytaj więcej
„Już od ładnych paru lat obserwuję narastający trend opuszczania pracy na etacie (w największych miastach, głównie w korporacjach międzynarodowych lub bardzo dużych firmach), by rozpocząć...
Czytaj więcej
„Jakich wartości potrzebuje współczesny biznes? Które wartości decydują o moralnym sukcesie organizacji? Pewnie jest ich sporo, ale niezwykle ważną cechą jest uczciwość....
Czytaj więcej
„Brian Tracy w swojej książce Potęga pewności siebie przytacza badania obejmujące 25 lat historii biznesu. Pisze o nich: „Naukowcy odkryli, że firmy, które...
Czytaj więcej
„To jedna z najlepszych metod na to, aby pokazać klientowi, że zależy nam na nim, rozumiemy go i jest dla nas ważny. Parafrazą nazywam powtórzenie słów...
Czytaj więcej
„Nie ma nic gorszego dla klienta, od konsultanta, który prowadzi rozmowę jak mechaniczny robot: „Dzień dob-ry, z tej stro-ny Ka-rol F-roń. Dzwo-nię do Pa-na w imie-niu…”. Bla...
Czytaj więcej
„W momencie, w którym przestałem być amatorem i zacząłem być profesjonalistą (po podjęciu decyzji, by się poświęcić i oddać całkowicie mojej karierze), zacząłem studiowanie tematu sprzedaży. Robiłem notatki...
Czytaj więcej
„Od lat z fascynacją patrzę na zwierzęta i podziwiam ich wyjątkowość. Każde z nich ma coś, co je wyróżnia. Ptaki mają skrzydła, dzięki czemu mogą...
Czytaj więcej
„Etap powitania klienta jest najważniejszy podczas rozmowy, ponieważ od niego zależy sprawa kluczowa: czy będziesz miał szansę porozmawiać z klientem, czy też zostaniesz spławiony...
Czytaj więcej
Jesteśmy zagonieni, zestresowani i mamy zbyt dużo rzeczy do zrobienia. Nadmiar obowiązków wytwarza poczucie, że pracy zamiast ubywać, to ciągle przybywa i nie widzimy drogi wyjścia...
Czytaj więcej
„PROFESJONALISTA Zapraszam cię, abyś wkroczył do mojego świata, poznał tajemnice sprzedawcy z prawdziwego zdarzenia i dowiedział się, jak się nim stać. Nawet jeśli nie jesteś...
Czytaj więcej
„Sprzedaż wpływa na każdą osobę żyjącą na naszej planecie. Twoja zdolność (lub jej brak) do sprzedaży, perswazji, negocjacji i przekonywania innych będzie miała wpływ...
Czytaj więcej
Rozejrzyj się wokoło. Czy masz wśród Twoich znajomych osoby, które biegają od rana do wieczora, wydaje się, że załatwiają mnóstwo spraw, są cały czas zajęci,...
Czytaj więcej
„Ludzie od zawsze opowiadali i tworzyli historie. Opowieści są źródłem rozrywki, przestrogi oraz edukacji. Mają jeden nadrzędny cel: wywołać emocje. Za nami setki lat...
Czytaj więcej
Zakładasz własny biznes? Otwórz sprzedaż internetową!
Każdy z nas myślał kiedyś o założeniu swojego biznesu. Czasem by to osiągnąć brakuje odwagi, czasem pieniędzy, ale przede wszystkim trzeba mieć pomysł. Poznaj techniki sprzedaży i manipulacji, które pomogą Ci na początku drogi, by osiągnąć sukces.
Coraz więcej ludzi inwestuje w e-biznes i trudno odmówić im rozsądku. Po pierwsze odchodzą koszty wynajmu biura, a sklep internetowy i strona to podstawa funkcjonowania każdej firmy, więc i tak każdy je ponosi. Nawet starsze osoby przekonują się do kupowania przez Internet ze względu na wygodę, dlatego gdy ktoś sprzedaje jakieś produkty, najpierw myśli o wystawieniu ich w sieci.
Własny biznes to odpowiedzialność, ale także sporo korzyści. Nie musimy być od kogoś uzależnieni i pracować na jego markę, często za niesatysfakcjonujące pieniądze.
Trzeba się temu poświęcić jednak w 100% i poznać wiele narzędzi, które pomogą nam w prowadzeniu biznesu i dodawaniu motywacji.
Techniki sprzedaży są powszechnie znane, jednak ludzie cały czas się na nie łapią. Po pierwsze klient musi poczuć się wyjątkowy. Jeśli dopieścisz relację z klientem, już jest Twój. Odpowiadaj jak najszybciej, poświęć mu trochę czasu bądź miły i sympatyczny.
Zaintryguj swojego klienta wiedzą, pozytywnym myśleniem oraz zaangażowaniem w rozmowę. Nawiąż więź, która sprawi, że będzie czuł się jak na spotkaniu z kumplem.
Techniki manipulacji to z kolei rzecz dla tych bardziej bezkompromisowych i nastawionych na cel.
Efekt wabika jest najbardziej skuteczny. Pokaż im coś, daj dotknąć, a potem zabierz. Gwarantujemy, że za chwile będzie mu tego brakować. Przypatrz się rozmówcy i staraj się ich naśladować. Oczywiście tak, by uznał to za naturalność. Od razu uzna Cię za "swojego".
Wybierz odpowiednie miejsce na spotkanie, najlepiej publiczne. Mów szybko, bo jak dowodzą badania naukowe, rozmówca ma mniej czasu na analizę Twoich słów.